Penulis: Rasyid Sarwono

1. Hubungkan dengan Topik Uang Apapun jenis produk digital Anda, akan lebih menjual kalau Anda hubungkan dengan topik uang. Misalnya Anda menjual video jago main gitar, akan lebih baik kalau ditambahkan bagaimana cara-cara menghasilkan uang dari skill main gitar tersebut. 2. Jadikan sebagai Shortcut Umumnya orang suka jalan pintas, sesuatu yang lebih mudah, dan cepat. Misalnya, Anda menjual video panduan youtube adsense, akan lebih menarik kalau Anda upsell dengan akun adesense siap pakai. Termasuk kalau kita menjual produk digital yang …

“83% transaksi bisnis terjadi karena pembeli menyukai penjualnya” – Kerry L. Johnson / Sales Magic Jadi rahasia mudah menjual apapun adalah membuat calon pembeli menyukai penjualnya atau tokonya. Semakin banyak orang yang suka maka akan semakin banyak orang berpotensi membeli. Misalnya kita gunakan media Instagram, maka tahapannya adalah : Buat akun khusus Publish konten dengan kualitas, warna atau ciri khas yang konsisten Tampilkan jumlah konten yang cukup jangan terlalu sedikit Promosikan atau datangkan sebanyak mungkin orang ke akun Anda untuk …

Manusia memiliki kecendrungan menganggap informasi yang pertama kali didapatkan sebagai kebenaran dan sekaligus menjadi referensi dalam membuat penilaian serta keputusan berikutnya. Misalnya ketika kita browsing mencari informasi harga handphone merk X dan mendapatkannya dari sebuah situs yang terlihat meyakinkan serta kredibel ternyata harganya Rp 9 juta, maka harga tersebut akan menjadi anchor atau patokan. Ketika kita mendapatkan harga di atas Rp 9 juta di situs lain secara otomatis logika kita akan menilai bahwa itu terlalu mahal, begitupun sebaliknya. Contoh mengaplikasikan …

Secara umum, orang normalnya jika diberi sesuatu secara gratis akan memiliki kecendrungan ingin membalas memberikan sesuatu kembali. Jadi hal ini bisa kita terapkan ke dalam strategi marketing misalnya dengan memberikan secara gratis, Misal : • Sample produk • Trial selama sekian waktu • Hadiah loyalitas • Kontes free access • dll Bahkan di beberapa kasus saya pribadi saat memberikan kontes akses gratis produk digital dan beberapa orang pemenangnya di waktu berikutnya ternyata mereka menjadi pembeli loyal produk saya. Dan begitu …

Merupakan teknik persuasi yang bisa diaplikasikan dalam marketing, yaitu dengan meminta audiens melakukan tindakan kecil untuk mempersiapkan mereka agar lebih siap dengan tindakan yang lebih besar. Menurut Neil Patel dari Forbes, seseorang yang mau melakukan permintaan kecil cenderung akan merespon permintaan lebih besar. Contoh permintaan kecil dalam online marketing: • Subscribe ke channel youtube • Follow akun Instagram • Join grup • Mengisi form survey • Mendaftar trial produk • Berkomentar atau like dan share • Dan banyak lagi Sementara …

Pada dasarnya setiap orang akan melakukan penundaan membeli. Jadi jangan pernah menjual tanpa strategi limitasi kecuali kita tidak peduli dengan hasil penjualannya. Limitasi bisa secara jumlah produk atau kuota yang tersedia atau juga bisa juga secara waktu. “Dijual terbatas, hanya tersedia 1.000 pcs untuk seluruh Indonesia” “Tidak dijual selamanya, hanya tanggal 1-7 Januari 2030” Sense of urgency akan memicu seseorang melakukan pembelian dengan segera tanpa berfikir nanti atau tapi. Menurut Ginny Mineo dari HubSpot bahwa prinsip psikologi ini kembali lagi …