Pada dasarnya setiap orang akan melakukan penundaan membeli. Jadi jangan pernah menjual tanpa strategi limitasi kecuali kita tidak peduli dengan hasil penjualannya.
Limitasi bisa secara jumlah produk atau kuota yang tersedia atau juga bisa juga secara waktu.
“Dijual terbatas, hanya tersedia 1.000 pcs untuk seluruh Indonesia”
“Tidak dijual selamanya, hanya tanggal 1-7 Januari 2030”
Sense of urgency akan memicu seseorang melakukan pembelian dengan segera tanpa berfikir nanti atau tapi.
Menurut Ginny Mineo dari HubSpot bahwa prinsip psikologi ini kembali lagi ke formula yang sederhana yaitu supply dan demand.
Semakin langka kesempatan, konten, atau produk, maka itu akan semakin bernilai.