Merupakan teknik persuasi yang bisa diaplikasikan dalam marketing, yaitu dengan meminta audiens melakukan tindakan kecil untuk mempersiapkan mereka agar lebih siap dengan tindakan yang lebih besar.
Menurut Neil Patel dari Forbes, seseorang yang mau melakukan permintaan kecil cenderung akan merespon permintaan lebih besar.
Contoh permintaan kecil dalam online marketing:
• Subscribe ke channel youtube
• Follow akun Instagram
• Join grup
• Mengisi form survey
• Mendaftar trial produk
• Berkomentar atau like dan share
• Dan banyak lagi
Sementara permintaan besar nantinya adalah membeli produk atau berlangganan, menjadi agen, reseller atau tim affiliate, mereferensikan produk ke orang lain dan lain sebagainya.
